There is an old saying that the best time to buy a used car is before you really need one. The logic is that it allows buyers time to do research and shop for a good deal rather than making a purchase out of necessity and urgency. Driving your old car into the ground can force you into buying a car you really are not happy with. Better to take the time to plan your next purchase. Doing so will lead to a smarter purchase.
El momento oportuno lo es todo
La clave para conseguir una buena oferta en un coche usado es planificar la compra en el momento adecuado. Para ahorrar la mayor cantidad de dinero, los compradores deben conocer el día, el mes o la temporada adecuados para comprar. Esto puede suponer una rebaja de cientos, si no miles, del precio de catálogo. Eso significa un gran ahorro no sólo en el precio de compra, sino un tipo de interés aún mejor que le puede ahorrar más dinero durante la vida del préstamo de auto. La estrategia consiste en saber cuándo los grandes descuentos del concesionario y los incentivos de ventas le favorecen a usted, el comprador. Así podrás aprovechar el calendario en tu beneficio.
La realidad es que la diferencia de precio de los coches entre agosto y el 1 de enero baja una media del 5%, y eso antes de empezar a negociar. Los meses en los que más suben los precios de los coches usados son los de verano. A partir del fin de semana del Día del Trabajo, el precio de los coches usados tiende a seguir una tendencia a la baja hasta tocar fondo durante la primera semana de enero. En febrero, los precios vuelven a subir. En definitiva, se trata de un ciclo de precios predecible.
Los precios de los coches tocan fondo a finales de año porque disminuye la demanda. Menos gente compra coches cuando se acercan las fiestas. A pesar de los anuncios de televisión que muestran a familias de clase media gastándose 50.000 dólares en un Lexus RX 350 Sport durante las fiestas, la mayoría de la gente compra regalos de Navidad a precios más modestos. La única verdad en esta publicidad es que a finales de año es realmente el mejor momento para comprar un coche usado. Si puedes planificar tu compra para el 1 de enero, técnicamente, ese coche usado se convierte en un año más viejo y su valor disminuye tanto.
Comprar un coche usado cerca de las fiestas de fin de año o en torno a esos fines de semana festivos presenta una excelente oportunidad para que los compradores de coches usados ahorren. El Día de Colón, el Día del Veterano, el Viernes Negro (el día después de Acción de Gracias) y Nochebuena son los mejores días festivos para encontrar una oferta en un coche usado.
Cuotas de los concesionarios
Dejando a un lado las vacaciones, en general, el último trimestre del año mostrará un descenso en los precios de los coches usados. Los concesionarios y los vendedores de coches tienen cuotas de ventas que cumplir: semanales, mensuales, trimestrales y anuales. Cuanto más avanzado esté el mes o el trimestre, mayor será la oportunidad de conseguir una buena oferta en un coche usado. Cumplir o superar las cuotas significa más ingresos para los vendedores.
La remuneración no sólo está vinculada a la venta del coche, sino al número total de coches vendidos. Hay un incentivo para vender más coches por menos a final de mes o de trimestre. Cuantos más coches se vendan, mayor será la bonificación para los vendedores. Su incentivo para mover coches puede conseguirte un descuento mayor en un coche usado, pero para que la venta funcione, también puedes conseguir una mejor oferta en el tipo de interés de tu préstamo de coche, o tal vez algunos extras como una garantía extendida. Si es posible, espera hasta final de año. Al igual que ocurre con los incentivos de fin de mes y de trimestre, los concesionarios reciben bonificaciones por alcanzar las cuotas de ventas de fin de año.
Aunque el mejor momento para comprar un coche usado es antes de que realmente lo necesite, el momento de la compra puede marcar la diferencia en el trato que obtenga. Lo mejor es planificar la compra para los últimos días del mes, trimestre o año. En otras palabras, cuanto más avanza el año hacia octubre, noviembre y diciembre, mejor crece la oferta de un coche usado.